张学凯主任作题为《天道酬勤，力耕不欺；不负韶华，只争朝夕》讲话（全文附后），系统总结了三禾所2019年工作开展情况，并提出了2020年的律所工作计划；

　　最后，张主任强调三禾所要继续坚持“公益先行”的道路自信、“一所两制”的制度自信和“勤业·守信·和合·感恩”的文化自信，并激励大家在“三禾十年再出发”的第一年里共同努力、再创佳绩！

　　张学凯主任宣读了《关于伏晨曦任职的决定文件》，任命伏晨曦为山东三禾律师事务所管委会成员、行政办公室主任，负责律所行政后勤、人力资源、品牌宣传、开拓案源等工作。

　　张学凯主任宣读了《关于山东三禾律师事务所管委会成员分工的决定文件》，对律所管委会成员的职责进行了具体划分。

　　张学凯主任号召大家积极转发“中律天下律师联盟”全国范围内的招聘信息，依托平台的力量，积极扩大律所的社会影响力。

天道酬勤，力耕不欺；不负韶华，只争朝夕

——三禾所2019年工作总结及2020年工作计划

本来计划正月初八召开律所年度总结会的，突发的新冠病毒肺炎疫情打乱了我们的计划，到目前为止仍然无法预测疫情的发展，也不知道什么时候大家可以集中起来不戴口罩一起开个会。可时间不等人，不知不觉2020年已经进入3月份了，实在是不能再拖延下去了，只好通过腾讯会议这种“空中喊话”的方式和大家汇报2019年的工作情况以及2020年所里的规划。

不知道大家注意了没有，今天是2020年3月3日，之所以选择在今天召开这个会议，是因为我坚信3月3日和三禾有缘。三年前的今天即2017年3月3日，在翔宇豪生大酒店，我们召开了三禾所获评“山东省优秀律师事务所”庆祝会；同日省司法厅批准下发了三禾经济开区分所执业许可证，大家要知道评省优庆祝会的日子可以由我们来定，但省司法厅为我们分所颁发营业执照上的3月3日这个日期，可不是我们能决定的！巧合也罢，天意也行，我们都愿意把她看成是一种祥瑞之象，天时、地利、人和，这定能给三禾所的发展带来一种无形的精神力量！

在过去的一年，我们全体三禾人秉承三禾“勤业”的文化理念，经过各位律师同仁的共同努力，三禾所在队伍打造、业务数量、专业水平和服务能力上不断开拓新的局面，截止3月1日三禾所现拥有85人：其中总所执业律师46人，实习律师12人，行政人员6人，催收部人员9人。分所执业律师9人，实习律师2人，行政人员1人。85人中有党员18人，民主党派2人，研究生8人。

2019年我所承办1000余起法律案件，其中不乏一些标的额较大的民商事案件和案情重大、复杂的刑事案件，取得了良好的法律效果和社会影响，获得了当事人的好评与赞许；同时，我们也在非诉领域积极开拓市场，顾问单位从原来的70余家发展到了现在的100多家，并拓展了企业破产清算方面的业务。

这一系列成绩的取得和各位同仁的努力是分不开的，现在我对2019年的工作具体总结如下：

2019年2月15日，我所志愿者普法团的李全利、马玉良、魏之翔、邓晓、秦昌铭赴临沂北城高铁新区白沙埠镇大墩村、义合官庄村、大孙庄村进行普法宣传。

2019年7月18日，我所举行“慈心一日捐”公益慈善活动。

2019年8月9日，我所普法团志愿者袁震、魏之翔赴兰山街道张王庄社区活动中心开展普法进社区活动。

2019年10月10日，在合伙人、副主任韩玉强带领下，刘文迪等律师参加了我所和海联集团在新闻大厦联合举办的“海联集团2019年四季度法律专场培训大会”活动。

2019年12月4日，我所联合临沂市新联会在临沂人民广场共同组织开展了“树立宪法意识，弘扬宪法精神”国家宪法日普法宣传活动，由王欣茹、高洪远、代宝莲、刘文迪、邓晓、胡顺程作为志愿者进行普法。

2019年9月27日，三禾所家人共同努力，“临沂民营企业权益保护研究会”成立暨山东三禾律师事务所成立十周年庆典晚会，在临沂铂尔曼大酒店成功举办。临沂市人大常委原党组书记朱绍阳，临沂大学副校长张立富，临沂市委统战部副部长、临沂市侨联党组书记、主席裴娜，临沂市政法委副书记贺法利，山东省政协委员、致公党临沂总支主委薛平，临沂报业集团党组书记刘勋建，临沂大学法学院院长姚建涛，临沂市法学会专职副会长兼秘书长徐飞，临沂市司法局党组成员、副局长刘飞等领导出席。

庆典过程中表彰了三禾律所2019年在各工作岗位上敬业、勤勉、奋进的优秀律师；三禾律师表演了精心准备的原创小品《法也容情》、引人共鸣的配乐诗朗诵《中国律师》，三禾女律师带来了精彩的旗袍秀《雨花蝶》，社会反响良好。

在十周年庆典前夕，律所投资，完成了三楼、四楼文化墙建设和所内装饰的提升：重新改造了三楼走廊、律所logo墙、三楼接待大厅东墙律所文化、团队风采部分；更新了律所发展历程、领导关怀、律所荣誉、律师公示栏；完成小会议室改造，打造了侨星驿站和政协委员之家。还聘请专业人士拍摄了律所宣传片。

继续加大投资，终于完成了“知园”的打造，在建设美丽律所的道路上更进一步。三禾“知园”获得了中国政法大学教授博士生导师、中国政法大学知识产权研究中心主任张楚及中国政法大学博士后、中国政法大学知识产权研究中心副秘书长李伟民，郯城县美奥中学校长乔闪老师，著名画家、山东师范大学临沂校友会副会长邢进老师等社会各界人士的高度评价。

2019年7月11日，我所与临沂监狱十九监区开展党建结对共建活动，张学凯主任、胡顺雨、李娜、袁震、张粉等律师参加。

2019年11月3日，七彩云南·庆丰祥·正山古树茶品鉴会临沂站在三禾“茶思屋”举行。

2019年11月16日临沂市第三届乒乓球俱乐部超级、甲A联赛决赛在临沂市全民健身运动中心举行，三禾律师队第一届获甲A组优秀组织奖，第二届由甲A组前三名升到超级组，去年（第三届）顺利斩获超级组亚军！

2019年1月15日至18日，我所张学凯主任参加临沂市政协会议，并提交了《建议构建实习律师进入法院实习机制》等提案。

2019年3月16日，我所张学凯主任当选为山东省律协社会公益与法律援助委员会和建设工程法律专业委员会委员。

2019年6月12日，我所张学凯主任应邀参加《山东省民族工作条例》修订调研座谈会。

2019年9月25日，我所张学凯主任获“新的社会阶层暨党外知识分子优秀代表人士”荣誉称号。

2019年9月27日，我所张学凯主任、宋春蕾律师在临沂市律师行业“华诞七十载、逐梦四十年”评选表彰活动中获奖。

2019年11月12日，我所张学凯主任当选为临沂市新联会副会长并赴济南参加省社会主义学院培训。

2019年11月15日，我所张学凯主任参加临沂市法学会第六次会员代表大会。

2019年11月29日，我所张学凯主任被聘为江西省赣江新区国际仲裁院仲裁员并赴南昌参加培训。

2019年9月9日，济南市侨联副主席何惠玲、烟台市侨联副主席李泉、枣庄市侨联副主席赵沂明等17地市侨联领导，在临沂市侨联主席裴娜的带领下来我所调研侨星法律服务工作。

2019年10月23日，临沂市委统战部副部长杨秀秀、临沂市新专联秘书长王佰圣一行到山东三禾律师事务所调研。

2019年10月26日，中国政法大学教授博士生导师，中国政法大学知识产权研究中心主任张楚及中国政法大学博士后，中国政法大学知识产权研究中心副秘书长李伟民莅临我所交流，并参观了三禾庭院——知园，对知园高度赞美。张楚教授赞赏“园内乾坤大，松石智慧多”。

六、举办专题讲座，提高了三禾律师的专业形象

以上是2019年我们所取得的一些成绩，下面我再把2020年工作计划向大家汇报如下：

充分发挥市场拓展部的作用，通过行业协会、商会积极开拓案源；举办法律论坛、讲座；重点挖掘金融、税务等领域批量案源。

“三禾是我家，发展靠大家”，探索建设“家文化”：通过开展“每月庆祝员工生日”、“实习律师入职仪式”、“新执业律师转正仪式”等活动，在律所内营造家的气氛，增强归属感；通过组织乒乓球、篮球队训练，参加比赛，增强集体凝聚力；优化茶室利用，形成属于三禾的茶文化；继续组织旗袍秀、爬山、旅游等活动；创作所歌，制作所旗等。

组织学习律所制度；学习律所文化；加强律师基本功培训，提升年轻律师写作、演讲、逻辑思维能力；通过举办模拟法庭，疑难案件研讨会等方式，综合提升青年律师专业素养。

采纳王道鹏律师意见，由行政办公室设计美观大方的律所文件格式，提升律所形象；行政办公室负责盖章，留存盖章文件的电子版，并上传云盘妥善保存；继续招贤纳士，人才引进工作常态化、制度化。

积极开展公益普法活动，推进法律援助工作的开展，提升三禾社会美誉度；继续加强网络推广，优化网站、微信公众号、微博、抖音等媒体运营，全方位打造三禾品牌。

推行办案流程标准化；法律顾问服务做到流程化、标准化、有形化。通过重大疑难案件讨论及模拟法庭演练，提高案件质量。

采纳宋长兴、宋春蕾、袁震、高艳芳等多位律师建议，重点打造刑事业务、新型业务非诉团队、民商业务团队、法律顾问业务、中信催收业务、法律援助与公益、房地产建设工程业务、知识产权业务团队等八个专业团队，做到“大律所，多团队”。

八、加强分所建设

由孙仅结、李全利两位合伙人共同努力，经营开发区分所。开发区分所采用公司化运营，实行全员授薪制；今年争取在省城济南设立分所，方便省高院管辖案件开拓，便于深入挖掘金融领域案源。

2019年的三禾的成绩取得可以用八个字概括“天道酬勤，力耕不欺”，2020年要再创辉煌也用八个字概括“不负韶华，只争朝夕”，这十六个字是习近平总书记在2020年元旦贺词上的讲话，对我们所也同样适用，同样具有引领作用。关于2019年总结和2020年计划就讲到这里，最后给大家强调三点：

三禾2009年9月27日成立以来，一直“坚持打造一流的办公环境，吸引优秀人才加盟，走公益之所”的道路，坚信“栽下梧桐树，引来金凤凰”，不惜斥巨资改善办公环境。2012年搬迁到金石大厦三楼，实行由租到购的转变，2016年又购置了四楼，完成了复式装修，特别是精心修建的“知园”更是在律师界独树一帜，社会各界好评如潮。2020年律所仍将继续加大投入，再次提升办公环境，继续打造美丽律所始终保持办公环境领先的优势！

在十年发展历程中，三禾所从未忘记履行自己肩负的社会责任，一直热心公益。三禾所在临沂市委统战部、临沂市新联会指导下组建了“同心法律志愿者普法团”，并专门购置商务别克作为新联会普法专用。在临沂市侨联的支持下组建“临沂侨星志愿者法律服务分队”，多次进社区、进学校、进市场、进企业开展普法活动；三禾的公益之路体还现在为临沂零工市场农民工维权的行动中，体现在为老年人等弱势群体法律援助的案件中……今后，三禾所将继续奉献爱心，通过办理大量法律援助案件、普法宣传等活动践行自己的社会责任。

我们律所实行提成制和授薪制两种薪酬制度同时并存的“一所两制”，这完全符合三禾所的实际情况，是具有三禾特色的“一所两制”，三禾现在的“一所两制”是在实践中摸索出来的，解决了公共事务、普法宣传、法律援助等问题,我们要坚定不移地按这个制度运行，在实际运行中不断的完善和发展，真正形成三禾特色的薪酬制度。

说三禾所具有制度优势是有根据的，从除夕到现在，我一直宅在家里躲避疫情，看了不少历史书，同时也看了几本关于律所经营管理方面的书籍，国外有《律师帝国》、《律所再造：律所革命宣言书》、《发展和管理一家成功的律师事务所》，国内的有《中伦的秘密》（我是第二次看这本书了），还有《一棵树的森林—卓建文化巡礼》等。无论是国外律所还是国内律所，律所虽然带有企业性质，但毕竟不同于企业。特别是在中国，中国的律师制度是国家司法制度的重要组成部分，律师和律师事务所同属于国家上层建筑部分，而企业是属于社会经营主体，属于经济基础部分。

我国《工伤保险条例》第二条规定：“中华人民共和国境内的企业、事业、社会团体、律师事务所、会计事务所等组织”，很显然也是把律所当作与企业并列的组织来说的。

《律师法》规定“律师事务所是律师的执业机构”很显然也是把律所当做律师的工作依托与事业平台。律师是律师事务所的主体与核心要素，律师不同与企业员工，其属于专业人士，与律所的关系更类似与合作关系；而不是企业的员工与公司的劳动关系，律所强调“人合”，公司强调“资合”。

通过以上论述，我们厘清了律师与律所的对立（薪酬）统一（平台）关系后，就不难理解现在我们所实行的薪酬制度了，现在的律师行业总的来说是提成制和授薪制（也有叫公司制）两种制度。提成制也不是毒药，使律师和律所的关系简单化，分配方式实用、简捷。授薪制虽然利于管理，但是考核标准的制定与执行也是个难题，案源多的律师希望实行提成制，案源少的律师和年轻的律师希望实行授薪制。

我所自2012年1月1日以来一直执行300元或1000元工位费+5%发展基金的薪酬制度。考虑到我们所年轻律师多的具体情况，为了年轻律师的成长，稳定律师队伍，保障年轻律师的收入，采纳了宋长兴副主任建议，由林学平副主任亲自率队起草了授薪制度，自2018年1月1日起同时实行公司制（即授薪制），由授薪制律师主办所里的公共案源，同时也承担律师所大部分的公共事务。

2018年底为了提高提成制律师的积极性，避免私自收案收费现象，我们所接收李全利副主任的建议，实行了发展基金封顶制度，即收费超过30万元的，不再收取5%的发展基金,也就是说是鼓励律师创收，将代理费实缴，律所尽量让律师增加收入。

如前所述律师和律所更多的是合作关系，而不是简单的劳动关系，既然是合作关系，应该互谅互让、相互包容、相互理解，不管是提成制律师还是授薪制律师，都一样是三禾的主人，大家在一起一定要平等、友好相处，团结向上。

实事求是的讲，这些年三禾发展地有些快，好多矛盾一直积聚没有及时处理，2017年集中爆发，一下子走了十几个律师，所里一时间人心涣散。好在我们自2018年1月1日及时实行公司制，稳定了律师队伍，从踉跄中站稳脚步，后来经过转隶市直所，举行十周年庆典，加大硬件投入、对四楼办公区进行改造等措施，对律师事务所文化墙的改造，特别是斥巨资打造了“知园”，在社会各界引起较大的反响，2019年实现了飞越式发展。

三禾所的方方面面都渗透着文化气息。我们的所名源于老子《道德经》的第一章“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴抱阳，冲气以为和”。所标也很有寓意：它体现了三禾律师精英汇集在一起形成强大的团队力量，齐心合力朝着共同的目标前进，标志以红蓝色为主，象征着三禾律师们的激情、活跃、热诚以及沉着、稳健与睿智。四楼“知园”的名字源自《道德经》第三十三章（知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富）以及第四十四章（甚爱必大费；多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久），所以我们的三禾是有很深文化底蕴的。经过多年的耕耘发展，三禾人总结出“勤业·守信·和合·感恩”的文化理念，（详见三禾律师事务所公众号文章，这里不再赘述）这是三禾的灵魂，更是今后发展的动力所在。

2020年我们将继续加大律所的文化建设投入，举办各种活动，提升律师所的品牌形象，采纳王欣茹律师的建议，全面推行“家文化、团队文化、学习文化”建设，让每一个工作在三禾的员工感受到三禾的温暖，感受到我们是“相亲相爱的一家人”。我也希望三禾的每位家人都能切实把三禾当作自己的家，齐心协力来建设这个大家庭，我们欢迎三禾所的每位家人对三禾所的发展多提宝贵意见和建议。我汇集了这几年三禾所部分家人提出的部分意见和建议，稍后会发给大家（详见律师建议汇总），这些意见和建议我们基本上都采纳了。部分已经成为了我们的制度，部分我们还在进一步制定具体实施方案，这些真知灼见都成了我们三禾所不断求实创新向前发展的源泉。在这里，我希望大家能够继续为三禾发展进一步献计献策，在今后我们将答复好、落实好每位家人的意见和建议，对于特别有益的建设性意见和建议，我们还将设立特别奖项。

尊敬的各位家人，是否曾记得在2019年9月27日律所十周年庆典讲话时我说过“三禾十年再出发，而今迈步从头越”。2020年是再出发的第一年，只要我们团结一致、不忘初心、砥砺前行，未来的三禾一定能够铸就更大的辉煌！谢谢大家！